五金市場遇漲勢需重整策略：

     漲聲一片的背后五金生意越來越難做。電價(jià)上調(diào),，原材料上漲,，整體成本嚴(yán)重超標(biāo)，超標(biāo)的部分又很難向下游轉(zhuǎn)嫁,，所以當(dāng)五金商家利潤被逐步壓縮的時(shí)侯,，眾多五金商家認(rèn)識(shí)到了問題的嚴(yán)重性，要想長遠(yuǎn)發(fā)展,，做好市場,，就要重新選擇新的戰(zhàn)場。

　　三線城市成了避風(fēng)港

　　近五年以來,，專業(yè)市場的建設(shè)由一二線城市逐步向三線城市發(fā)展,，由經(jīng)濟(jì)鼎盛地區(qū)向非經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展,。據(jù)了解，現(xiàn)如今的五金市場在一二線城市投入比重很大,，發(fā)展?jié)摿?、改造提升的步伐也比較快。雖然相比之下三線城市的規(guī)模就小了很多,，但由于一二線城市的規(guī)模大,，區(qū)域影響廣泛，對原有市場格局沖擊力就強(qiáng),，要想重新建立一個(gè)以自己為中心市場格局就更難了,。

　　與此同時(shí)，許多一二線城市城市作為銷售型市場,，雖數(shù)量偏多、檔次卻不高,，且多為綜合型,，沒有形成專業(yè)和具有特色的經(jīng)營模式，這樣的拉鋸模式易造成競爭加劇,，使整個(gè)五金行業(yè)的發(fā)展受到制約,。因此，很大一部分商家久久不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)和效果,。然而在這種弱肉強(qiáng)食的背景下,，一些三線城市的本土企業(yè)卻頗被看好。它們雖然沒有華麗的包裝,，但在廣闊的五金市場中卻顯得格外的活躍和自由,，沒有了頭破血流的紛爭，脫去了貴氣,，多了幾分土生土長的稚氣,，頗有初生牛犢不怕虎之勢，散發(fā)著一種強(qiáng)大的吸引力,，將市場主趨勢漸進(jìn)引進(jìn)三線市場,。

　　五金市場重新洗牌因素多

　　五金行業(yè)不如同其他建材，它的內(nèi)涵五花八門,，從螺絲到鎖具,，從管材帶鋼材。目前我們可以看到,，五金市場一二線城市的發(fā)展還算是成熟,，無論是哪所省會(huì)都會(huì)有相應(yīng)的經(jīng)營規(guī)模。

　　相對來講三線城市的發(fā)展就容有欠缺,，當(dāng)前的國際危機(jī)已從虛擬經(jīng)濟(jì)蔓延到實(shí)體經(jīng)濟(jì),，我國外貿(mào)出口受到國外市場的巨大影響和沖擊，不少五金商家訂單急劇萎縮，生產(chǎn)經(jīng)營面臨嚴(yán)重困難,。不僅是一二線城市,，三線城市也同樣深受影響。隨著城市規(guī)劃的深入,，雖不少三線城市的五金商家漸入正軌,，但謀求多元發(fā)展渠道始終是商家根身立命之本。

　　然而就在積極代理和創(chuàng)建門面的過程中,，仍然有不少商家的銷售渠道還是很閉塞,，只是傳統(tǒng)的銷售手法。現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代,，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸被大型的商家使用,，可是中小商家讓對此遙遙相望，當(dāng)然會(huì)有一下靠幾個(gè)老客戶賺到錢的例子,，但是封閉的渠道讓原本可以結(jié)交許多新客戶的機(jī)會(huì)白白喪失了,。如果國內(nèi)環(huán)境發(fā)展變化，原材料漲價(jià),， 容易受到?jīng)_擊的是中小商家了,。所以拓寬銷售渠道建設(shè)，將渠道精細(xì)化操作將是中小商家發(fā)展的之路,。再者由于消費(fèi)者購買商品的習(xí)慣和價(jià)值不同,，五金出口面對的客戶要么是代理商中間商，要么就是為國外商家貼牌生產(chǎn),，他們比較重視成本,、質(zhì)量穩(wěn)定性等因素，因此國內(nèi)市場的客戶除經(jīng)銷商外,，大部分是直接需求者,，他們在購買時(shí)更注重品牌、產(chǎn)品價(jià)值,、產(chǎn)品風(fēng)格和性價(jià)比等因素,。再加上消費(fèi)者需求層次不同的問題，我國內(nèi)地近些年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不平衡,，因此需求層次也不盡相同,，在一二線城市及發(fā)達(dá)地區(qū)的需求層次相對較高，但在三線城市的需求層次則相對較低,。

　　三線城市的商機(jī)對于新崛起的五金商家可謂是一個(gè)極為利好的消息,，隨著國家開發(fā)三級城市的進(jìn)程發(fā)展，建材行業(yè)入駐低端城市已成為大勢所趨之勢,，且隨著大批一線城市消費(fèi)者向三線城市的轉(zhuǎn)移,，對于建材產(chǎn)品的需求也會(huì)逐漸的增多三級市場也將很快走向成熟,，只要商家把握住三線城市崛起的大方向，就能在三線城市真正的找到落腳點(diǎn),。

　　近幾年來五金行業(yè)越來越多的占據(jù)人們生活的主導(dǎo)位置,。傳統(tǒng)的五金店面參差不齊，產(chǎn)品質(zhì)量和售后也實(shí)屬堪憂,，經(jīng)過重重整合發(fā)展,，五金產(chǎn)品品牌專賣店也已經(jīng)開始出現(xiàn)，并在三級以下城市蔓延開來,。這象征著五金行業(yè)更高端,，更技術(shù)，更完善的銷售體制的來臨,。為三線城市的的五金行業(yè)做好了發(fā)展的伏筆,，去劣存優(yōu)，做民眾之所需,，謀市場之發(fā)展,。

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