五金工具品牌尋找有效支撐：

       本文章由泊頭防爆工具廠轉(zhuǎn)載提供，歡迎分享,！筆者近來越發(fā)覺得中國五金企業(yè)在進(jìn)行所謂的品牌戰(zhàn)略時,，在缺乏合理戰(zhàn)略規(guī)劃的前提下,，更缺少尋找品牌實施的有效支點,。企業(yè)在進(jìn)行品牌傳播時,，顯得單調(diào)和沒有說服力,。以至于浪費了大量的金錢，換來很少的市場認(rèn)同,。

我們都知道,，工業(yè)品進(jìn)行品牌戰(zhàn)略是必須的，也是可能的,。雖然它不像快速消費品那樣對企業(yè)的發(fā)展起到絕對的核心作用，但是工業(yè)品品牌也能幫助提高提高幾十個點的議價能力,，以及建立起強(qiáng)大的競爭綜合優(yōu)勢,。

品牌戰(zhàn)略的起點，可以利用swot的分析方法,，找出自己的優(yōu)勢和劣勢,，機(jī)會和威脅，以此為基礎(chǔ)做詳細(xì)的品牌規(guī)劃,，把品牌作為驅(qū)動公司發(fā)展的戰(zhàn)略途徑,，而不只是一個口號或者表象。這就是我們常說的品牌定位,。合理的品牌定位是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵,，快速消費品尤其如此。作為工業(yè)品的五金工具企業(yè),，對于自身的定位并不明細(xì),，往往呈現(xiàn)出產(chǎn)品、技術(shù)或者渠道模式驅(qū)動的趨勢,，例如,，我們的企業(yè)基本上都喜歡強(qiáng)調(diào)品質(zhì)如何，或者某某連鎖品牌等,，這些都不能叫做合理的定位,。合理的定位是基于消費市場和特點。五金行業(yè)目前有一個嚴(yán)重的營銷錯誤,，那就是一切營銷策略都把渠道看得過重,，好像企業(yè)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商那里就可以了，其實是我們的企業(yè)過于急功近利把規(guī)模做大的結(jié)果,。

連鎖專賣店,、超市、mro等等新模式,，都不是什么新鮮玩意,，在其他很多行業(yè)都已經(jīng)玩得很多了，為何五金行業(yè)才剛剛興起，只能說明行業(yè)的落后導(dǎo)致,。前些年,，企業(yè)沒有膽略來實施以上的新模式，這幾年,，趨同的產(chǎn)品,，導(dǎo)致企業(yè)只能通過大量延長產(chǎn)品線來實現(xiàn)渠道的重新整合，或者新一輪的競爭優(yōu)勢,。渠道模式的變革現(xiàn)在很熱,，但是我們發(fā)現(xiàn)這樣的模式其實很需要品牌的配合，而企業(yè)卻在這個時候弄不清如何進(jìn)行品牌建設(shè),，似乎覺得只要說出自己是某某連鎖品牌,、超市等概念，就可以吸引市場的注意了,。

筆者覺得企業(yè)需要好好思考品牌支撐的問題,，也就是，企業(yè)在做好了規(guī)劃以后,，確定品牌定位,、核心價值以后，就好尋找到一切能夠證明品牌核心價值的資源,，通過各種途徑來傳播,。例如，筆者曾經(jīng)給上海長青德克電力工具有限公司做營銷咨詢和策劃的時候,，根據(jù)公司所處的行業(yè)地位,，以及渠道商、使用者對德克的認(rèn)知特點,，確立了這家公司“中國電力工具專家”的品牌定位,，然后圍繞著這樣一個定位不斷充實公司的支撐點，與相關(guān)行業(yè)協(xié)會,、大學(xué)以及研究機(jī)構(gòu)成立了“中國電力工具研究所”,，落戶長青，再完善公司的試驗檢測室,，很好地支撐了中國電力工具專家的品牌定位,，經(jīng)過半年的實施，在原先經(jīng)銷商的頭腦中實現(xiàn)了企業(yè)各方面的升級,，有效推動了公司新產(chǎn)品的上市和推廣,，再結(jié)合公司專賣店形象的整合和提升，配合各種媒介的傳播,，以及公關(guān)事件的策劃,，實施德克品牌知名度、美譽度以及忠誠度迅速擴(kuò)大。

為了很直觀地對比企業(yè)在品牌建設(shè)上的優(yōu)劣,，筆者在舉一例,。博世與大有。博世在中國的成功,，可以說尤其必然性,，尤其博世的品牌戰(zhàn)略和策略異常準(zhǔn)確和有效?？萍际遣┦赖钠放坪诵膬r值,，科技成就生活之美的品牌主張，成為業(yè)內(nèi)效仿的一個榜樣,。然后博世開始建立中國實驗室,，研發(fā)各種新產(chǎn)品，舉辦定期的媒介介紹會,，通過舉辦設(shè)計大賽，以及在職業(yè)學(xué)校贊助,、巡講等事件營銷模式,，有效支撐了博世科技驅(qū)動公司的品牌感知和聯(lián)想。

再來看看大有,，這個牌子憑借過硬的研發(fā)和制作實力在前幾年還可能成為中國電動工具本土 品牌,，但是由于營銷策略的不當(dāng)，再加上銳奇的成功上市,，這個品牌幾乎已經(jīng)不可能再超過銳奇了,。不論其渠道策略、產(chǎn)品線等問題,，就但就品牌而言,，這個企業(yè)具備很多講故事的資源，但是卻沒有講好,。首先：與博世合資成立公司,。這個事件完全可以把大有抬到中國電工工具技術(shù)實力老大的地位，而且還可以讓消費者覺得已經(jīng)與世界接軌,。在這里,，大有沒有做文章；大有也有很多很好的產(chǎn)品,，但是大有太相信自己的產(chǎn)品會說話了,，畢竟它不是蘋果，即使蘋果也要通過系列的公關(guān)行為為產(chǎn)品上市造勢啊,。

再來看看文登這個手工具大鱷,。它的處境和電動工具的大有品牌太相似了，與國際知名品牌史丹利合資，多年埋頭研究,，成果不少,，產(chǎn)品過硬等等，但是內(nèi)銷市場就是發(fā)展緩慢,。產(chǎn)品,、渠道、品牌是企業(yè)的三駕馬車,，缺一不可,。我們發(fā)現(xiàn)山東人講故事的能力確實不強(qiáng)，海爾,，真誠到永遠(yuǎn),。文登卻直接把世達(dá)的廣告與弄過來用，似乎覺得這樣就可以找到了支撐點,，這個行動已經(jīng)成為行業(yè)的一個話柄,。

品牌支撐點，是品牌建設(shè)的,，講故事的核心資源,。一個人說自己是好人，得列舉一些事例吧,，企業(yè)也是如此,。什么樣的事例能夠直接或者間接說明企業(yè)產(chǎn)品好、技術(shù)強(qiáng),、服務(wù)好,，是消費者的 好選擇。企業(yè)需要好好動動腦經(jīng),。

中國工業(yè)品領(lǐng)域,，包括五金工具，在進(jìn)行品牌定位時,，一般不建議用品質(zhì)怎樣,、或者情感定位，例如艾威博爾的使工具成為一種樂趣,，因為在中國目前階段,，大家對 、 字眼敏感,，不要學(xué)老外的,，例如，博世,，科技成就生活之美,。要學(xué)就學(xué)諾霸的,，全球扭矩領(lǐng)導(dǎo)者。中國人就喜歡和相信這樣的直白話語,。

在尋找支撐點時,，企業(yè)可以從以下方面來（營銷很大程度上就是一道證明題）：企業(yè)內(nèi)部：專利、技術(shù)團(tuán)隊,、實驗室,、企業(yè)文化等等，企業(yè)外部：政府,、協(xié)會領(lǐng)導(dǎo),、專家、研究機(jī)構(gòu)的認(rèn)同,、媒體等等,。

產(chǎn)品標(biāo)簽：防爆工具 防爆扳手 特種工具 防磁工具