全球五金手工具企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析：

      無論在全球工具市場,，還是在中國工具市場,，手動工具的應用之廣,、需求量之大超乎想象,，手動工具也廣泛應用于汽車維修行業(yè),。近兩年汽車保有量的迅速增加,，汽車售后市場特別是汽車維修市場日漸升溫,。數(shù)據(jù)顯示,，就中國汽車保有量而言,，已突破3500萬輛,，其中私家車突破1800萬輛,， 近4年內(nèi)的新車占其中的60％。一般情況下,，汽車售后服務在車輛使用4至9年之間的市場是 大的,，按照國際上通行的說法，汽車后市場所產(chǎn)生的利潤與相對的前市場比較,，比例大約是7：3,，在整個汽車產(chǎn)業(yè)鏈上，后市場產(chǎn)生的利潤至少要超過前市場一倍以上,。從銷售利潤看,，國外成熟汽車市場中，50％至60％的利潤是在服務領域中產(chǎn)生的,。我國汽車后服務市場將呈幾何級井噴,，按推論2011年市場規(guī)模將達到3500億元以上。而全球?qū)κ謩庸ぞ叩男枨罅恳矊⒋蟠笤黾?，一些發(fā)達國家對手動工具的需求每年將以百分之十幾的速度遞增,。

手動工具屬勞動密集型產(chǎn)業(yè)，國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應商協(xié)會常務秘書長羅百輝表示,，作為五金工具制造大國,，我國五金產(chǎn)業(yè)主要存在兩種發(fā)展路徑，一是專門化的品牌定位準確戰(zhàn)略途徑,，另一種就是生產(chǎn)在特殊環(huán)境下使用的特備工具,。首先可以借鑒外國品牌的成功經(jīng)驗，國外的眾多老家族企業(yè),，威漢,、費斯托、pb等,，這些品牌專注于某一類或者幾類產(chǎn)品的深度研發(fā)和制造,，可以形成自己核心競爭力，因此可以存在于市場數(shù)百年,。這種情況就是就是專門化和品牌定位準確戰(zhàn)略途徑,。例如不管采取什么樣的戰(zhàn)略， 終目的就是為了找到差異化,，區(qū)隔對手,，獲取一定的市場發(fā)展空間。另外一種情況是,，五金企業(yè)要做到產(chǎn)品有比較大的差異化很難,，要考驗到企業(yè)的研發(fā)和創(chuàng)新能力，一般的企業(yè)都沒有這個實力。從五金工具產(chǎn)品的特點分析,，有時候也沒有太大的必要,。除非是在一些非常在特殊的工作場合需要特備的工具，那么這種情況下五金企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)就可以生產(chǎn)特殊工具,，走專業(yè)化特殊化的發(fā)展道路,。

五金企業(yè)該怎么發(fā)展,，選擇什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略,，當然不是簡單的按照其他企業(yè)或者國外的成功事例來復制，目前我國五金產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展的瓶頸之中,，應該好好考慮發(fā)展戰(zhàn)略,。

1、以科技創(chuàng)新作為突破口

面對困難的局勢,，要以科技創(chuàng)新作為突破口,。在與一些手動工具企業(yè)進行溝通時，科技創(chuàng)新也成為各企業(yè)的共識,，因為在國內(nèi)手動工具企業(yè)大多數(shù)都是以低端產(chǎn)品為主或者代工貼牌,，高端產(chǎn)品和品牌產(chǎn)品仍然為歐美國家所把持。也由于手動工具的利潤空間均在壓縮,，降價的空間日趨減少,，企業(yè)單靠價格競爭難以建立核心競爭力，應該探索新的發(fā)展道路,。據(jù)了解,，許多手動工具企業(yè)加大了技術投入，開發(fā)新的具有高技術含量的產(chǎn)品,，將產(chǎn)品的差異化作為企業(yè)發(fā)展的長久之計,，尋求新的市場需求并建立新的增長點。因此,，要想度過難關,，科技創(chuàng)新刻不容緩。

2,、樹立品牌影響力

首先對于長期以出口為主的企業(yè),，都會面臨自有“品牌”和渠道問題，由于長期以來70%以上的產(chǎn)品以出口為主,，其品牌在國內(nèi)工具行業(yè)知名度并不高,，渠道建設也較為薄弱。如果想盡快打開國內(nèi)市場,，可以采取國內(nèi)“貼牌”的方式,，通過以內(nèi)銷為主的企業(yè)品牌來擴大自身的生存空間。

其次是擴大自有品牌影響力，質(zhì)量先行,。無論是多么精彩的推廣策略,，都是建立在產(chǎn)品質(zhì)量的基礎之上的。只有企業(yè)保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性,，同時也就是保證了企業(yè)的誠信,，才能夠得到客戶的信。雖然在工具的選擇上,，用戶會考慮價格的因素,，但是根據(jù)調(diào)查，質(zhì)量才是用戶考慮的 主要因素,。若占有一席之地,，擴大自有品牌影響力，提升產(chǎn)品質(zhì)量也是關鍵,。有了好的質(zhì)量,，隨著口碑的提升，自身的品牌知名度也就逐漸擴大了,。

3,、建立渠道、品牌推廣與維系

在有了好產(chǎn)品,，質(zhì)量有保證的情況下,，進行適當?shù)钠放仆茝V是特別重要的，可以在國內(nèi)建立自己的銷售渠道,，通過代理商進行市場推廣,，也可以與媒體進行合作等，推廣的途徑很多,，這就需要企業(yè)通過自己努力去挖掘適合的方式,。另外是售后保障。國內(nèi)企業(yè)的售后服務很多不到位,，或者基本上沒有售后服務,，成為我們的一大軟肋。面對日益激烈的市場競爭,，如果國內(nèi)企業(yè)對此不重視,，將影響自己的長久發(fā)展，做好售好服務也是重中之重,。

浙江省金華市素有“百工之鄉(xiāng)”之稱,，是“中國出口工具產(chǎn)業(yè)基地”，在國內(nèi)國際市場有很高的知名度,。據(jù)據(jù)國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應商協(xié)會常務秘書長羅百輝介紹,，2010年金華市工具產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)總產(chǎn)值130億元,，年產(chǎn)值超億元的企業(yè)近30家。工具特色產(chǎn)業(yè)專利申請數(shù)量2520項（授權2500項）,，發(fā)明申請專利108項（授權86項）,。全市工具產(chǎn)業(yè)出口額從2004年的3.01億美元增長到2009年的6.48億美元，五年增長了1.14倍,，年均增長16.4%,。“十二五”期間，金華工具產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)堅持轉(zhuǎn)型,、創(chuàng)新,、開放、綠色的戰(zhàn)略方針,，通過未來五年的努力,，基本實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模快速擴大,、產(chǎn)品結(jié)構得到優(yōu)化、技術創(chuàng)新能力顯著增強,、資源集約節(jié)約利用度高,、公共服務平臺健全的發(fā)展目標。到2015年,，全市工具產(chǎn)業(yè)將實現(xiàn)總產(chǎn)值230億元,，比2009年的130億元增長77%，年均增長10%,；實現(xiàn)出口交貨值12億美元,，比2009年的6.48億美元增長85%，年均增長11%,。

4,、明確發(fā)展重點，推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構轉(zhuǎn)型升級,。

大力發(fā)展電動工具,、手工具、量具,、測距儀,、風動工具、園林工具,、臺式工具,，重點發(fā)展高檔精致的組合工具、汽車隨車工具,、建筑五金,、廚電工具等產(chǎn)品,，加快形成多品種、多規(guī)格,、系列化的具有自主知識產(chǎn)權的核心技術和產(chǎn)品,。

5、增強自主創(chuàng)新特別是技術創(chuàng)新能力,。

加快建立以企業(yè)為主體,、產(chǎn)學研結(jié)合的技術創(chuàng)新體系。“十二五”時期,，實施一批重大技術創(chuàng)新項目,，鼓勵和幫助企業(yè)爭取國家和省的重點技術創(chuàng)新和科技成果產(chǎn)業(yè)化項目。

6,、多途徑推廣先進制造技術,。

采取原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新等多種形式,，推廣先進制造技術,。加大企業(yè)科技投入，努力開發(fā)應用具有自主知識產(chǎn)權的核心技術,，特別是推動產(chǎn)業(yè)升級的共性技術,、關鍵技術及配套技術。強化引進先進技術和設備的消化,、吸收,，實現(xiàn)從模仿創(chuàng)新到自主創(chuàng)新的突破。注重利用先進技術手段和獨特工藝方法做精專業(yè),，使工具產(chǎn)業(yè)成為精品制造基地,。

7、加強工具基地公共服務平臺建設,。

積極打造公共服務平臺,，為廣大中小企業(yè)提供公共服務，是整體提升工具產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新能力和國際競爭力的關鍵,。以工具產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展為依托,，鼓勵龍頭骨干企業(yè)建立研發(fā)中心、技術中心,，并為廣大中小企業(yè)提供公共服務,，重點建設一批企業(yè)，使之成為產(chǎn)業(yè)關鍵技術和共性技術研發(fā)的重要平臺,。發(fā)揮政府引領作用,，整合社會資源，加快工具產(chǎn)業(yè)出口基地公共檢驗檢測平臺,、公共信息平臺（市場信息平臺,、預警平臺）,、公共認證服務平臺等公共服務平臺建設。

8,、鼓勵外銷內(nèi)銷兼顧,，兩個市場并舉。

企業(yè)在加強自主創(chuàng)新和自創(chuàng)品牌的情況下,，積極參與內(nèi)外銷,，兩條腿走路，兩個市場并舉,。在貼牌生產(chǎn)的同時,，加速推進行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，提高質(zhì)量,，打造自主品牌和 ,，這對出口將起到重要的促進作用。兩個市場并舉,，有助于企業(yè)的平穩(wěn)持續(xù)發(fā)展,。