溫州國外貿(mào)易不穩(wěn)定轉(zhuǎn)而開拓國內(nèi)市場：

　　本文由泊頭防爆工具廠轉(zhuǎn)載提供。浙江溫州龍灣海城被譽為中國五金潔具之都。2010年之前，這里共有潔具企業(yè)612家、配件生產(chǎn)企業(yè)142家，但近兩年，隨著人們消費觀念和消費水平的提升，對衛(wèi)浴潔具的整體要求提高，中國五金潔具之都的優(yōu)勢不在，如何擺脫貿(mào)易不景氣，行業(yè)競爭日益惡化的困局，很多企業(yè)紛紛觸網(wǎng)，希望借力網(wǎng)上開店開拓國內(nèi)市場。據(jù)了解，2010年到2012年，溫州龍灣地區(qū)共有802家企業(yè)，在淘寶開店，主攻網(wǎng)絡(luò)零售市場。

　　國外貿(mào)易不穩(wěn)定轉(zhuǎn)而開拓國內(nèi)市場

　　產(chǎn)品出口量大，原本是件好事，但是今年以來，溫州藍(lán)藤潔具有限公司總經(jīng)理柯金芳、浙江海霸潔具公司董事長邱建春、浙江得士高潔具總經(jīng)理陳思俊卻為這事而憂心忡忡。

　　接了訂單，眼看著就是個虧本買賣。而不接訂單，好不容易培養(yǎng)的客戶付之東流，面對人民幣升值、勞動力成本提高以及原材料價格上漲這三把高懸在頭頂?shù)睦麆Γ郧翱嗫嗫是蟮挠唵巫兂闪藸C手的山芋。

　　此前專注為歐洲、中東等企業(yè)做五金衛(wèi)浴外貿(mào)貼牌生產(chǎn)的藍(lán)藤衛(wèi)浴，其負(fù)責(zé)人柯金芳告訴記者，去年上半年，他們接了一個美國大單，但是貨到港后卻不見客戶人影，幾番周折聯(lián)系到了客戶，對方卻說破產(chǎn)了，貨不要了，這讓他們痛下決心，歐洲經(jīng)濟(jì)不景氣，做貼牌越來越難，轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，專心做線上品牌。

　　衛(wèi)浴出口廠家變身淘品牌的衛(wèi)浴商家

　　對于大企業(yè)來講，信息化與工業(yè)化的深入融合主要體現(xiàn)在企業(yè)控制力的增強(qiáng)上，而對于中小企業(yè)來說，融合的 大價值則在于幫助它們開拓市場，獲得更多商業(yè)機(jī)會。其中，電子商務(wù)扮演了至關(guān)重要的角色。

　　越來越多的年輕人裝修房子青睞上網(wǎng)淘衛(wèi)浴產(chǎn)品，柯金芳介紹說藍(lán)藤衛(wèi)浴2011年4月正式在天貓開店，從7月正式開賣到12月，銷售額已近千萬元，僅雙11促銷一天就近百萬元，我們店的一款恒溫花灑，線下類似的起碼比我們貴30%。

　　藍(lán)藤衛(wèi)浴的成功觸網(wǎng)，也讓一些糾結(jié)于出口有單不賺錢的衛(wèi)浴廠家欣喜不已，據(jù)了解，2010年到2012年，溫州龍灣地區(qū)共有802家企業(yè)，在淘寶開店，主攻網(wǎng)絡(luò)零售市場。

　　網(wǎng)店不僅要賺錢還要做品牌

　　在中小企業(yè)做大做強(qiáng)的道路上，品牌建設(shè)一直是無法回避的瓶頸。由于缺乏鋪開渠道和推廣費用，中小企業(yè)的品牌建設(shè)在傳統(tǒng)營銷方式中很難實現(xiàn)，但淘寶網(wǎng)和天貓為互聯(lián)網(wǎng)品牌出現(xiàn)提供了契機(jī)，在去年的天貓雙11促銷中，8個互聯(lián)網(wǎng)品牌單日銷量過千萬元，108個互聯(lián)網(wǎng)品牌當(dāng)日總計成交3.356億元，中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌建設(shè)初具規(guī)模。

　　浙江意得利潔具有限公司執(zhí)行董事方福春表示：高品質(zhì)高附加值產(chǎn)品受寵，更加堅定了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的信心。

　　2012年藍(lán)藤衛(wèi)浴專門派出40、50人的團(tuán)隊做網(wǎng)店，他們把這次機(jī)會當(dāng)做對企業(yè)營銷的一次檢閱。談到這一年來的開網(wǎng)店經(jīng)驗，柯金芳總結(jié)了三點，首先面對國內(nèi)龐大的市場，產(chǎn)品的性價比，特別是中低階層消費者，性價比是企業(yè)競爭的重要砝碼。同時，產(chǎn)品的檔次不斷的往上提升，產(chǎn)品檔次的提高應(yīng)該快于消費者購買力的提高，這樣你才不會淪為而三線品牌。第三，針對現(xiàn)在80后逐漸成為主要購買現(xiàn)象，對于產(chǎn)品創(chuàng)新方面的設(shè)計個性方面的設(shè)計比重大，迎合這批人的審美需求滿足他們的需求成了當(dāng)務(wù)之急。