溫州國(guó)外貿(mào)易不穩(wěn)定轉(zhuǎn)而開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：

　　本文由泊頭防爆工具廠轉(zhuǎn)載提供,。浙江溫州龍灣海城被譽(yù)為中國(guó)五金潔具之都,。2010年之前，這里共有潔具企業(yè)612家、配件生產(chǎn)企業(yè)142家,，但近兩年,，隨著人們消費(fèi)觀念和消費(fèi)水平的提升,，對(duì)衛(wèi)浴潔具的整體要求提高,，中國(guó)五金潔具之都的優(yōu)勢(shì)不在，如何擺脫貿(mào)易不景氣,，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益惡化的困局,，很多企業(yè)紛紛觸網(wǎng),，希望借力網(wǎng)上開店開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。據(jù)了解,，2010年到2012年,，溫州龍灣地區(qū)共有802家企業(yè)，在淘寶開店,，主攻網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng),。

　　國(guó)外貿(mào)易不穩(wěn)定轉(zhuǎn)而開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　產(chǎn)品出口量大，原本是件好事,，但是今年以來(lái),，溫州藍(lán)藤潔具有限公司總經(jīng)理柯金芳,、浙江海霸潔具公司董事長(zhǎng)邱建春,、浙江得士高潔具總經(jīng)理陳思俊卻為這事而憂心忡忡。

　　接了訂單,，眼看著就是個(gè)虧本買賣,。而不接訂單，好不容易培養(yǎng)的客戶付之東流,，面對(duì)人民幣升值,、勞動(dòng)力成本提高以及原材料價(jià)格上漲這三把高懸在頭頂?shù)睦麆Γ郧翱嗫嗫是蟮挠唵巫兂闪藸C手的山芋,。

　　此前專注為歐洲,、中東等企業(yè)做五金衛(wèi)浴外貿(mào)貼牌生產(chǎn)的藍(lán)藤衛(wèi)浴，其負(fù)責(zé)人柯金芳告訴記者,，去年上半年,，他們接了一個(gè)美國(guó)大單，但是貨到港后卻不見客戶人影,，幾番周折聯(lián)系到了客戶,，對(duì)方卻說(shuō)破產(chǎn)了，貨不要了,，這讓他們痛下決心,，歐洲經(jīng)濟(jì)不景氣，做貼牌越來(lái)越難,，轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷,，專心做線上品牌。

　　衛(wèi)浴出口廠家變身淘品牌的衛(wèi)浴商家

　　對(duì)于大企業(yè)來(lái)講,，信息化與工業(yè)化的深入融合主要體現(xiàn)在企業(yè)控制力的增強(qiáng)上,，而對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，融合的 大價(jià)值則在于幫助它們開拓市場(chǎng),，獲得更多商業(yè)機(jī)會(huì),。其中,，電子商務(wù)扮演了至關(guān)重要的角色。

　　越來(lái)越多的年輕人裝修房子青睞上網(wǎng)淘衛(wèi)浴產(chǎn)品,，柯金芳介紹說(shuō)藍(lán)藤衛(wèi)浴2011年4月正式在天貓開店,，從7月正式開賣到12月，銷售額已近千萬(wàn)元,，僅雙11促銷一天就近百萬(wàn)元,，我們店的一款恒溫花灑，線下類似的起碼比我們貴30%,。

　　藍(lán)藤衛(wèi)浴的成功觸網(wǎng),，也讓一些糾結(jié)于出口有單不賺錢的衛(wèi)浴廠家欣喜不已，據(jù)了解,，2010年到2012年,，溫州龍灣地區(qū)共有802家企業(yè)，在淘寶開店,，主攻網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng),。

　　網(wǎng)店不僅要賺錢還要做品牌

　　在中小企業(yè)做大做強(qiáng)的道路上，品牌建設(shè)一直是無(wú)法回避的瓶頸,。由于缺乏鋪開渠道和推廣費(fèi)用,，中小企業(yè)的品牌建設(shè)在傳統(tǒng)營(yíng)銷方式中很難實(shí)現(xiàn)，但淘寶網(wǎng)和天貓為互聯(lián)網(wǎng)品牌出現(xiàn)提供了契機(jī),，在去年的天貓雙11促銷中,，8個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌單日銷量過(guò)千萬(wàn)元，108個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌當(dāng)日總計(jì)成交3.356億元,，中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌建設(shè)初具規(guī)模,。

　　浙江意得利潔具有限公司執(zhí)行董事方福春表示：高品質(zhì)高附加值產(chǎn)品受寵，更加堅(jiān)定了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的信心,。

　　2012年藍(lán)藤衛(wèi)浴專門派出40,、50人的團(tuán)隊(duì)做網(wǎng)店，他們把這次機(jī)會(huì)當(dāng)做對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的一次檢閱,。談到這一年來(lái)的開網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn),，柯金芳總結(jié)了三點(diǎn)，首先面對(duì)國(guó)內(nèi)龐大的市場(chǎng),，產(chǎn)品的性價(jià)比,，特別是中低階層消費(fèi)者，性價(jià)比是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要砝碼,。同時(shí),，產(chǎn)品的檔次不斷的往上提升，產(chǎn)品檔次的提高應(yīng)該快于消費(fèi)者購(gòu)買力的提高,，這樣你才不會(huì)淪為而三線品牌,。第三,，針對(duì)現(xiàn)在80后逐漸成為主要購(gòu)買現(xiàn)象，對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新方面的設(shè)計(jì)個(gè)性方面的設(shè)計(jì)比重大,，迎合這批人的審美需求滿足他們的需求成了當(dāng)務(wù)之急,。