環(huán)海防爆工具闡述五金工具產(chǎn)品開始步入黃金銷售期
經(jīng)過二十多年的發(fā)展,,五金工具已成為中國科技五金城市場 具底蘊(yùn)的行業(yè)之一,近幾年,,五金工具產(chǎn)品更是進(jìn)入了黃金銷售期,。
以前,雜牌五金工具頗受非洲消費(fèi)者青睞,。而現(xiàn)如今,,隨著非洲有錢人逐漸增多,五金工具的熱賣程度簡直難以想象,。五金工具以其實(shí)惠的價格,、優(yōu)良的品質(zhì)在國內(nèi)外市場贏得了較大的市場份額。
經(jīng)過調(diào)查,,我們發(fā)現(xiàn)在整個廚房的設(shè)計中,,每年會有16%的市場需求增加,,由此可見,五金業(yè)的發(fā)展空間還是很大的,。五金市場的調(diào)查顯示,,70%左右的五金產(chǎn)品需求出自房屋裝修,40%的產(chǎn)品取決于一些國內(nèi)的五金供應(yīng)商的供應(yīng)能力,。
在全球范圍內(nèi),,五金行業(yè)的消費(fèi)于個性化、注重質(zhì)量,、價格合理等更多選擇,,五金正從傳統(tǒng)意義上的工具行業(yè)轉(zhuǎn)向時尚行業(yè)。在今后的發(fā)展中,,五金工具產(chǎn)業(yè)還需探尋新型出路,,比如打造鄉(xiāng)村市場,將不失為一個明確的行業(yè)方向選擇,。讓五金工具開發(fā)極富潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是個大趨向,,也是培育品牌的沃土,然而時機(jī)與挑戰(zhàn)并存,。
我國五金工具要進(jìn)入中國小城鎮(zhèn)市場,,首先因為農(nóng)村市場高度分散,所以文化差異大,,各地生活習(xí)慣及聽之任之環(huán)境迥異一模一樣,,因此他們對于家庭裝修要求差異甚大,不只不同于城市,,而且鄉(xiāng)村之間也不同,,針對這種狀況,企業(yè)必須鉆研他們的生活習(xí)性,,并依據(jù)他們的特點(diǎn),,開發(fā)出適應(yīng)他們的產(chǎn)品,例如他們需要有堆放間,,以放置生產(chǎn)工具,,各種雜物以及食糧之類的物品,因為運(yùn)用環(huán)境的差異,,對瓷磚的耐磨性及其余特點(diǎn)都會有特別的要求,,只要去了解他們,并特地設(shè)計他們所喜歡的產(chǎn)品,,才會受到市場的歡迎,。
然后是要設(shè)立起銷售網(wǎng)絡(luò)。五金工具企業(yè)針對城市的銷售模式肯定騎虎難下適用農(nóng)村市場,因為農(nóng)村面積寬廣,,因此要開發(fā)出扁平式的銷售網(wǎng)絡(luò),,并且企業(yè)要成立專門的領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu),組織力量調(diào)研市場,,制訂農(nóng)村市場開發(fā)戰(zhàn)略,,并且培訓(xùn)銷售人員,,這是一項關(guān)系到企業(yè)生死存亡的長期行動,,任何短期行為必定要失敗的。
讓五金工具開發(fā)極富潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是個大趨向,,只有企業(yè)將五金工具下鄉(xiāng)發(fā)展成為一種戰(zhàn)略,,而不是渡過危機(jī)的權(quán)宜之計,并且在企業(yè)組織架構(gòu)上進(jìn)行變革,,投入資源去調(diào)研,、制訂新的運(yùn)營模式,培養(yǎng)濟(jì)濟(jì),,組織力量去施行,,才能抓住時機(jī),成為成功者,。